О рекламе всерьез » Материалы за Январь 2016 года
Сортировать статьи по: дате | популярности | посещаемости | комментариям | алфавиту

Категорийный менеджмент: от простого к сложному

Категорийный менеджмент - ключевая бизнес-практика в сфере торговли товарами повседневного спроса. Как правило, она определяется как попытка оптимизировать цепочку поставки от поставщика к потребителю, а ее основной идеей считается управление товарными категориями как отдельными бизнес-единицами. Для этого весь ассортимент продукции ритейлера подразделяется на категории, за которые несут ответственность категорийные менеджеры.

Правильное место для вашего товара

Если вы приняли решение о размещении товара в специализированных и независимых магазинах, будьте готовы лично обойти много розничных точек для того, чтобы подобрать подходящее место для вашего товара. Вспомните известные вам магазины, воспользуйтесь интернет-поиском и загляните в торговые центры, расположенные неподалеку от вас. К примеру, если вы разработали игру для детей и пытаетесь разместить ее на рынке, выясните, какие виды розничных магазинов продают товары для детей. В списке последних могут оказаться магазины подарков, магазины детской одежды, игрушек и, возможно, даже несколько магазинов вроде "Сделай сам" или "Умелые руки". Если в игре прослеживается определенная тема, вы бы могли даже разместить ее в магазинах, где продают карточки с изображениями спортсменов или в других подобных местах.

Как оправиться после кризиса?

Не рассчитывать на возврат к прошлому. Чем сильнее и продолжительнее экономический спад, тем больше шанс, что потребители надолго изменят свои привычки. Эффект психологической адаптации, помогавший многим справиться с экономическими трудностями, может укорениться слишком прочно и создать новое понятие нормы потребления. К тому же из-за исчезновения некоторых конкурентов продолжает меняться конкурентная среда.

Целевая аудитория вашего блога

Позаботьтесь о многочисленных вариантах попадания читателей на ваши блог-посты. Предусмотрите систему поиска, чтобы люди могли покопаться в старых постах, и систему категорий, чтобы люди могли увидеть все темы, способные их заинтересовать. Подумайте также над тем, чтобы добавить список из 10 лучших созданных за все время блог-постов на вашей домашней странице.

5 советов по продаже неизвестного товара

Очень часто вы будете иметь дело с самим владельцем магазина (а не с менеджером по закупкам, как в больших торговых сетях). Это обеспечит получение обратной связи с продавцами и покупателями. А если ваш товар из числа тех, что можно легко адаптировать под индивидуальный заказ (например, чтобы он отвечал дизайну квартиры или другим предпочтениям покупателя), то непосредственный контакт между владельцем магазина и кругом его клиентов могут стать весьма благоприятным фактором для высоких продаж.

Корпорация iRobot Corp. стает большим игроком

Что происходит сегодня? Весной 2006 года корпорация iRobot Corp. заявила о том, что уже продано более 2-х миллионов роботов-пылесосов iRobot Roomba, что превращает его бестселлером среди потребительских роботов, известных на данный момент. Успех первой марки проложил путь на рынок другим поколениям машин от iRobot, включая новейшую разработку - моющий робот-пылесос iRobot Scooba. "По проданным 2-м миллионам товарных единиц, ясно, что iRobot Roomba это не просто "бутиковый" товар или предмет импульсного спроса в праздничные сезоны, - подчеркивает Дэн Кара, президент компании Robotics Trends. - Столь же ясно и то, что производитель бытовой техники iRobot сохраняет свои ведущие позиции как по доле рынка, так и по потребительскому восприятию на рынке потребительских роботов, в области, где сейчас наблюдается стремительный рост".

Продвижение цифровых устройств

Некоторые весьма успешные изобретения последних лет, например, цифровой проигрыватель iPod и бытовой робот-пылесос Roomba не выходили на массовые рынки сбыта, до тех пор пока, помимо самых первых последователей, они не накопили критическую массу приверженцев. Колин Энгл, главный исполнительный директор компании iRobot (производитель Roomba), также указал, что причиной выбора специализированных магазинов в качестве мест продажи его первых роботов стало "их желание торговать данной продукцией, устраивать показы и предлагать разнообразную рекламную поддержку, характерную для специализированных магазинов".

Система распределения

Система распределения является ключевым внешним ресурсом компании. Обычно на ее создание уходят годы, но именно она является комплексом тех практических мер, которые формируют платформу для длительного и прочного партнерства, что обеспечивает своевременную поставку продукта компании в торговые точки.

Как продать новинку?

При разработке стратегии по запуску на рынок нового В2С-продукта, маркетологи естественным образом отталкиваются от тех каналов дистрибуции и маркетинговых тактик, которые максимально увеличат степень осведомленности о товаре. В большинстве случаев это означает выход на массовый рынок, особенно, если у компании-разработчика уже имеется опыт продвижения другого продукта в той же отрасли и налажены связи с крупными ритейлерами. Проблема заключается в том, что массовые каналы сбыта обычно не могут выделить новинке должного пространства и не дают возможностей для эффективного размещения инновационной категории.

Правильное вкладывание в рекламу

"Вкладывать значительные средства в важнейшее средство рекламы: продвижение товара в точке продажи". Покупка luxury должна превратиться из просто приятного процесса в неповторимый опыт, отражающий ценности бренда. Точка продажи должна также стать многосенсорной средой, посвященной приобщению потребителя к бренду. "Если я трачу на что-нибудь тысячи долларов, я хочу, чтобы все было как в сказке, - говорит Мильтон Педраза (Milton Pedraza), глава исследовательского центра Luxury Institute (буквально: "институт роскоши"), который занимается изучением вкусов очень богатых людей. - Теперь мы поставлены в условия "экономики опыта", и клиент находится во главе угла".

« Назад 1 2 Вперед »
Карта сайта

© 1997-2017 О рекламе всерьез - marsho.net

Scroll to top