О рекламе всерьез » Материалы за Февраль 2016 года
Сортировать статьи по: дате | популярности | посещаемости | комментариям | алфавиту

Выбор товара

Покупатели могут заранее запланировать покупку, а могут захотеть что-либо купить прямо в магазине (незапланированная или импульсивная покупка). Например, по данным исследований, около 60% покупок, сделанных в супермаркетах, являются незапланированными. Вот некоторые из факторов, которые влияют на совершение потребителями незапланированных покупок: нехватка времени, знакомая покупательская среда, осуществление покупок в одиночку или с кем-то (к примеру, с детьми).

Как заставить покупателя полюбить бренд?

Для нас этот глобальный экономический кризис далеко не первый. Главный урок, который мы вынесли из прошлого, - не прекращать поддерживать свои бренды даже в самые непростые времена. Не урезать расходы на бренды, не обесценивать их и не вымывать из них инвестиции, чтобы не потерять своего потребителя навсегда.

Активный или агрессивный маркетинг

Некоторые компании знают, на что способен активный маркетинг. Например, американская General Mills, которая уже более 80 лет производит и продает готовые продукты питания. Ее 2009 финансовый год сложился на редкость успешно. Отчетность, обнародованная в конце мая, показала, что даже на фоне рецессии выручка производителя подскочила на 8% (до 14, 7 млрд. долл.), операционная прибыль подросла на 4%. Первый квартал 2010 финансового года (закончился 31 августа) тоже внушает оптимизм: операционная прибыль выросла на 21% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Выбор магазина

Согласно многочисленным маркетинговым исследованиям, покупательское поведение в магазине зависит, в первую очередь, от демографических данных и образа жизни потребителя, вида похода за покупками и нескольких переменных, характеризующих работу розничной торговой точки. Среди них особую роль играют четыре ключевых фактора: расположение магазина, разнообразие товаров и брендов, цена и покупательская среда. В данном случае переменные расставлены в порядке убывания значимости, но если компромисс между этими факторами слишком велик, их порядок по важности может измениться. К примеру, потребитель может предпочесть более дальний магазин ближнему, если разница в ценах слишком существенна или если более длительная поездка по магазинам кажется покупателю интересней.

« Назад 1 2 Вперед »
Карта сайта

© 1997-2017 О рекламе всерьез - marsho.net

Scroll to top