Сортировать статьи по: дате | популярности | посещаемости | комментариям | алфавиту

Зачем заниматься конкурентным анализом?

Естественно, в процессе поисков может возникнуть закономерный вопрос: а зачем вообще заниматься конкурентным анализом?

В качестве ответа можно привести слова Кларка Френча, президента фирмы, занимаю-щейся конкурентным анализом в Колумбии, который считает так: "Конкурентный анализ может помочь выявить ложь, исходящую от ваших конкурентов. Все больше и больше лю-дей скрывает реальные возможности своих товаров в надежде выиграть торги... Конкурентный анализ позволяет вам пролить свет на данное "сокрытие" и составить эффективный план действий".

Меняющийся рынок

В начале девяностых, когда в России началась серьезная деловая активность международных корпораций, на рынке появилась и новая услуга - подбор кадров. Большая часть крупных агентств по подбору персонала, которые укомплектовывали кадрами появившиеся тогда зарубежные компании, работают и по сей день.

Фундамент вашей карьеры

Кандидаты же на вакансии работодателей стремятся в агентство, мечтая о работе в международной компании. Не секрет, что опыт работы в такой компании для людей из среднего звена менеджмента и из части высшего звена менеджмента, является отличным фундаментом в построении карьеры.

Какие задачи помогает решить кадровое агентство?

Роль консультанта в кадровом агентстве в определенной степени является посреднической. Клиенты хотят найти совершенно определенного кандидата, а кандидат хочет иметь идеальную работу.

The russian connection кадровое агентство

В The Russian Connection, проводя, идентификацию кандидата, помимо формальных признаков базируется на личностных факторах. Сотрудники агентства The Russian Connection подчеркивают, что человек не сводится к функции, которую он выполняет. При работе с соискателем, очень важно выявить не только квалификацию человека, его рабочий опыт, но и ряд личностных качеств. Личностные качества зачастую более важны, чем узкопрофессиональные знания. Очень важно смотреть на то, насколько человек позитивен, контактен, насколько он способен заинтересовывать и повести за собой.

Маркетинговая стратегия для лидера рынка

В настоящее время практически все руководители и предприниматели согласны с тем, что грамотно построенный маркетинг - необходимое условие функционирования и успешной конкуренции для любой компании, независимо от занимаемого ею сектора рынка, товарной категории, ее масштабов и статуса. Почему же тогда одна фирма так и остается владельцем одного-двух магазинов, а другая превращается в транснациональную корпорацию с многомиллиоными доходами? В чем различия их маркетинговых стратегий? Частичные ответы на эти вопросы может дать история развития нескольких крупных международных компаний.

Агрессивная маркетинговая стратегия компании Wimm-Bill-Dann

Достойных примеров применения агрессивной маркетинговой стратегии зарубежными фирмами-производителями можно найти немало. Учитывая специфику российского рыночного пространства, в нашей стране подобных компаний-гигантов пока не так много, но полностью отрицать их присутствие, конечно, нельзя. Одной из таких компаний является группа предприятий Wimm-Bill-Dann.

Гибкость агентов и работа с клиентами

Заучивание речевых, поведенческих и моторных шаблонов всегда раздражает собеседника. Большинство агентов не в состоянии провести коррекцию техники презентации с учетом ситуации и индивидуальных особенностей собеседника. Это происходит потому, что они не могут отойти от рекомендованного им сценария. При этом сам сценарий часто оказывается малоэффективным, поскольку эти "ценные указания", в основном, списываются с переводных пособий по сбыту, а значит, игнорируют естественные принципы деловых коммуникаций. Агент ни в коем случае не должен быть привязан к банальным шаблонам, поскольку это исключает гибкий подход к каждому клиенту.

Проблемы в работе агентов

Многие агенты воспринимают такой тип клиентов, как своеобразную "проверку на прочность". Однако опыт показывает, что не всегда уместно и эффективно тратить время на постепенное углубление контакта с клиентом, не соглашающимся на предлагаемые условия. Деревицкий, например, уверен в том, что "за то время, которое агент тратит на обработку "безнадежной" фирмы, он мог бы успеть продать товар дюжине более сговорчивых". Квалифицированный агент всегда тонко чувствует, стоит ли продолжать убеждения и уговоры или же имеет смысл нанести визит "крепкому орешку" позже.

Анализ собственной работы

Многие агенты до сих пор уверены в наличии некого "универсального плана продажи". Это - миф, такого плана нет и быть не может. Универсальность в данном случае предполагает сама профессия агента. Он должен быть универсальным по отношению к каждому клиенту. Агент должен одинаково четко и продуктивно работать с каждым клиентом, независимо от того, относится ли он к категории "трудных" или нет. Никакой сценарной или моторной панацеи в профессии агента не существует.

« Назад 1 2 3 4 5 6 Вперед »
Карта сайта

© 1997-2017 О рекламе всерьез - marsho.net

Scroll to top