О рекламе всерьез » Маркетинг » Выбор магазина

Выбор магазина

Выбор магазина
Согласно многочисленным маркетинговым исследованиям, покупательское поведение в магазине зависит, в первую очередь, от демографических данных и образа жизни потребителя, вида похода за покупками и нескольких переменных, характеризующих работу розничной торговой точки. Среди них особую роль играют четыре ключевых фактора: расположение магазина, разнообразие товаров и брендов, цена и покупательская среда. В данном случае переменные расставлены в порядке убывания значимости, но если компромисс между этими факторами слишком велик, их порядок по важности может измениться. К примеру, потребитель может предпочесть более дальний магазин ближнему, если разница в ценах слишком существенна или если более длительная поездка по магазинам кажется покупателю интересней.

Подобным образом на важность этих факторов влияют также демографические данные и образ жизни потребителей. Расположение магазина недалеко от работы или дома может стать весомым аргументом для его посещения семейными покупателями. Важность фактора "цена" зависит от общего дохода всех членов семьи. Стратегии розничной торговли также затрагивают то, где покупают потребители. Чем больше у розничных торговцев отзывчивых потребителей, реагирующих на промоакции, тем чаще имеют место скидки и рекламные выкладки в магазине.
Выбор магазина

На относительную важность ключевых факторов также влияет вид похода за покупками. Например, удобство - это наиважнейший фактор при совершении покупок на скорую руку, тогда как цена является определяющим фактором при запланированных крупных рейдах по магазинам, а окружающая обстановка скорее наиболее важна для потребителей, жаждущих получить от покупательного процесса море удовольствия.

Потребители не совершают покупки только в одном магазине. Они осведомлены о разнице между розничными форматами и связывают различные категории товаров с различными форматами, например 5 компонентов ценности продукта. Потребители планируют свои покупки согласно своей потребности в товарных категориях, наиболее близко связанных с розничным форматом. Покупка продуктов питания обычно ассоциируется с супермаркетами, одежда и модные аксессуары - с универсальными магазинами; игрушки, бытовые приборы и автомобильные товары - со специализированными торговыми центрами и т. д.

Еще интересное:


Отзывы: «Выбор магазина»

  • {user_name} Светлана
    Но сейчас в удобстве считаются покупки сделанные через интернет. И я думаю,что скоро очередь дойдет и до продуктов питания. Актуален вопрос: "а на каком сайте сделать заказ?"
  • {user_name} Лиля
    В общем я со всем согласна, но хотелось бы еще добавит не только дальность, но еще и время в пути! Ведь в условиях большого города магазин может быть в километре, но ехать после работы 2 часа!!! И тут уж точно я не поеду, даже за скидками и бонусам.
  • {user_name} Светлана
    Но сейчас в удобстве считаются покупки сделанные через интернет. И я думаю,что скоро очередь дойдет и до продуктов питания. Актуален вопрос: "а на каком сайте сделать заказ?"

ДОБАВЬТЕ ОТЗЫВ


Карта сайта

© 1997-2017 О рекламе всерьез - marsho.net

Scroll to top