Выбор товара

Выбор товара
Покупатели могут заранее запланировать покупку, а могут захотеть что-либо купить прямо в магазине (незапланированная или импульсивная покупка). Например, по данным исследований, около 60% покупок, сделанных в супермаркетах, являются незапланированными. Вот некоторые из факторов, которые влияют на совершение потребителями незапланированных покупок: нехватка времени, знакомая покупательская среда, осуществление покупок в одиночку или с кем-то (к примеру, с детьми). Бывает такое что атмосфера бренда отбывает желание что либо покупать или же выбор магазина быль сделан не правильно.

Решив в какой именно магазин отправиться, потребителям нужно определить, что купить. Если это решение было принято заранее, скорее всего, реклама или опыт использования данного товара повлияли на покупательское решение еще до входа в сам магазин. А если решение о покупке было сделано в стенах магазина, то это уже заслуга внутренних факторов, таких, как внутренняя планировка магазина, выкладка товаров и общая обстановка в магазине.
Выбор товара

Исследование покупательного решения потребителей в супермаркетах показало, что 50% покупателей приходят в магазин со списком необходимых покупок. Приобретение основных продуктов питания (молоко, яйца, хлеб, готовые хлопья, сок, безалкогольные напитки и т. д.) зачастую является плановым. Однако почти всегда потребители покупают больше товаров, чем указано в их списке покупок, указывая тем самым розничным торговцам на широкую возможность стимулировать спонтанные траты потребителей. Наиболее склонны к использованию списков необходимых покупок люди более опытные, семейные и, скорее всего, имеющие собственный дом (квартиру).

Зайдя в магазин, потребитель должен принять комплексное решение о покупке, выбрав категорию, бренд и конкретный интересующий его товар. Очень часто все три аспекта анализируются одновременно, но в целом этот процесс зависит от знакомства потребителя с продукцией. Однако во многих категориях товара процесс принятия покупательского решения проходит по стадиям, давая розничным торговцам возможность влиять на решение потребителя.

Еще интересное:


Отзывы: «Выбор товара»

  • {user_name} виктор
    Согласен, уйти из гипермаркета только с тем, за чем пришел конкретно, можно лишь при полном стеснении в финансах. А так глаза разбегаются, и вдруг то того захочется, то этого. Плюс скидки всякие, акции...
  • {user_name} Лиля
    Сейчас большинство магазинов сделаны так, что практически не возможно зайти только за тем что ты хочешь... всегда увидешь прикольную безделушку или другую вещь которая тебе тоже погравится) А особенно если вы девушка)))
  • {user_name} Анатолий
    Раньше такого и в помине не было. Не хочешь - не бери и, вообще, вали отсюда! Сейчас идет борьба за покупателя и такие продавцы канули в лету. Развивается маркетинг, реклама.При посещении магазина, заранее спланировав, что взять, что - нибудь обязательно прихватишь сверх того, что надо было.

ДОБАВЬТЕ ОТЗЫВ


Карта сайта

© 1997-2017 О рекламе всерьез - marsho.net

Scroll to top