О рекламе всерьез » Маркетинг » Пирамида потребления

Пирамида потребления

Пирамида потребления
Еще одна новая возможность была обнаружена на рынке инвестиционных банковских услуг. Анализ показал, что Salomon Smith Barney не воспринимался потребителями как инвестиционный банк первого ранга. Можно было предположить, что с течением времени он столкнется с существенным падением спроса.

Вместе с тем, Citibank воспринимался как бренд, который имел большой вес на рынке традиционных коммерческих займов, но пока не распространял свое влияние на рынок инвестиционных банковских услуг. Взвесив все обстоятельства, в компании решили, что наиболее эффективный подход - репозиционировать Citigroup как мощный бренд и в области коммерческих займов, и в области инвестиционных банковских услуг.

Пирамида потребления


Опыт компании оказался необычайно успешным. Вывод DiGiorno, например, увеличил продажи пиццы на 20% в год. Причем, решения компании, в конечном итоге, подняли потребление пиццы по рынку, в целом, на 10%. Эксперты сошлись во мнении, что успех был обусловлен скоординированной стратегией, при которой каждый отдельный бренд был привязан к своему уровню на пирамиде потребления с помощью очень важного анализа бренда.

Построение пирамиды брендов требует неусыпной бдительности и готовности защититься от постоянных атак на ее основание - экономичный сегмент. Не исключено, что другие производители, рассчитывающие на завоевание массового рынка, попробуют отхватить рыночную долю путем агрессивного вывода на рынок новых, все более и более дешевых аналогов. Получив перевес при дистрибуции, они начнут использовать свои тактические преимущества, чтобы проникнуть на следующий уровень пирамиды.

Пирамида потребления


Компании часто не успевают вовремя и должным образом реагировать на такое вторжение. В то время как продажи в экономичном сегменте падают, они пытаются зафиксировать издержки в дорогих сегментах, подвергая себя еще большей уязвимости для дальнейших атак. Лучший ответ на такого рода маркетинговую агрессию - стратегия "огневой стены". На практике это означает, что компаниям следует учесть возможность применения мер, которые позволят ответить на атаку конкурентов снижением цен в экономичном сегменте, покрывая возможные издержки такой маркетинговой политики за счет товаров дорого сегмента.

Еще интересное:


Отзывы: «Пирамида потребления»

  • {user_name} Mik
    Не всегда ответное снижение цен приводит к желаемому результату. Возможно конкуренты имеют менее качественный сервис обслуживания, что можно подчеркнуть, улучшить у себя, оставив прежнюю цену.

ДОБАВЬТЕ ОТЗЫВ


Карта сайта

© 1997-2017 О рекламе всерьез - marsho.net

Scroll to top