О рекламе всерьез » Маркетинг » Cегментация рынка: критерии оценки

Cегментация рынка: критерии оценки

Cегментация рынка: критерии оценкиCегментация рынка: критерии оценки
Процесс сегментации рынка требует комплексного анализа очень разносторонних сведений о целевой аудитории. Поэтому в первую очередь необходимо позаботиться о наличии исходных рыночных данных, необходимых для его проведения.

В целом, среди критериев, позволяющих оценить потенциальные рыночные сегменты, следует отметить:

Финансовый потенциал. Этот показатель тесным образом связан с наличием у компании конкурентных преимуществ и уровнем прибыльности. Даже небольшой рынок может оказаться привлекательным с точки зрения прибыли, если на нем у компании будет конкурентное преимущество.

Доступность. Сегмент должен быть доступным для рекламы и акций по продвижению, а главное - сетей дистрибуции.

Самодостаточность. Нужно стремиться к тому, чтобы продукт, предложенный в данном сегменте рынка, не отнимал потребительскую базу у других продуктов компании.

Податливость. Лучше всего, если выбранный рыночный сегмент способен с интересом и доверием относиться к маркетинговым и промоушн-инициативам.


Сегментация по демографическим признаком

Cегментация рынка: критерии оценки


Этот вид сегментации является одним из наиболее очевидных подходов к разделению рынка. Вот основные демографические характеристики, которые обычно принимают во внимание:

Возраст. Для многих продуктовых категорий покупательское поведение тесно связано с возрастом потребителей. Количество и емкость выделяемых возрастных категорий зависит от специфики продукта. То есть, если ночные развлечения пользуются спросом в основном в возрастной группе от 18 до 30 лет, то приоритетной целевой группой для исторического туризма являются люди в возрасте от 25 до 45 лет. Категория возраста часто используется для того, чтобы определить поведенческие модели, характерные для того или иного рынка. Например, молодые люди как правило чаще путешествуют за рубежом, чем внутри страны. Кстати, еще больше на поведенческие привычки влияет пол потребителей.

Семейный статус. Семья является базовым элементом общественной организации. Многие модели потребления развиваются внутри семьи, меняясь на разных этапах ее жизненного цикла. Понятие жизненного цикла семьи является ключевым для многих зарубежных исследовательских методик. Например в исследованиях компании Research Services Ltd. критерий жизненного цикла используется в комбинации с критерием дохода и рода занятий. Сначала потребители разделяются на одну из четырех возможных групп жизненного цикла ("молодые несемейные"; "молодая" семья, не имеющая детей; семья с одним или несколькими детьми; "старая семья", чьи дети покинули дом). Нередко эти группы сегментируются еще глубже по критериям рода занятий и дохода, образуя 12 типовых кластеров. Для целого ряда продуктов и услуг такая группировка действительно является удачным вариантом комплексной, многофакторной сегментации.

Социальный статус / Доход. Во многих зарубежных методиках (например, британской) можно проследить тенденцию к смешению этих категорий. Обычно классификации основываются на данных о занятости главы домохозяйства. Если обратиться к стандартам социально-экономической группировки принятым в Великобритании, мы увидим следующие типовые группы:

  • менеджер высшего звена (управленец либо специалист),

  • менеджер среднего звена,

  • служащие, старшие администраторы, специалисты,

  • квалифицированные рабочие,

  • мало- и неквалифицированные рабочие,

  • пенсионеры, вдовы, разнорабочие.


Аналогичной системы социально-экономической сегментации придерживается ESO-MAR. Однако в данном случае перечисленные ниже группы являются не самостоятельными категориями, а подгруппой внутри комплексного показателя, описывающего семью или домохозяйство. "С" - специалисты (офисный персонал), квалифицированные рабочие, владельцы малого бизнеса (30-50%% для стран Евросоюза)

Cегментация рынка: критерии оценки


"DE" - недостаточно квалифицированные рабочие и офисный (технический) персонал, персонал, работающий вне офиса, фермеры и рыбаки (20-40%% для стран Евросоюза)

Несмотря на критику нередко звучащую в адрес подобных классификаций они стали основой многочисленных маркетинговых исследований, проведенных в европейских странах.

Еще интересное:


ДОБАВЬТЕ ОТЗЫВ


Карта сайта

© 1997-2017 О рекламе всерьез - marsho.net

Scroll to top