О рекламе всерьез » Маркетинг » Маркетинговая стратегия для лидера рынка

Маркетинговая стратегия для лидера рынка

Маркетинговая стратегия для лидера рынкаМаркетинговая стратегия для лидера рынка
В настоящее время практически все руководители и предприниматели согласны с тем, что грамотно построенный маркетинг - необходимое условие функционирования и успешной конкуренции для любой компании, независимо от занимаемого ею сектора рынка, товарной категории, ее масштабов и статуса. Почему же тогда одна фирма так и остается владельцем одного-двух магазинов, а другая превращается в транснациональную корпорацию с многомиллиоными доходами? В чем различия их маркетинговых стратегий? Частичные ответы на эти вопросы может дать история развития нескольких крупных международных компаний.

Основные принципы любой маркетинговой стратегии, по сути, сводятся к одному - достичь устойчивого положения на рынке в условиях конкурентной борьбы. Иными словами, компания должна обладать внушительным набором средств, отвечающих изменениям запросов потребителей. При этом набор средств должен быть более эффективным, нежели у конкурентного окружения. Следовательно, перед компанией стоит задача выбрать сегмент рынка, на котором она планирует работать, вычленить конкурента и превзойти его.
Маркетинговая стратегия для лидера рынка

Лояльность потребителя к определенной торговой марке

Компания, добившаяся высокого показателя лояльности к своей торговой марке может использовать ее в качестве конкурентного преимущества, поскольку лояльные потребители скорее откажутся от нового предложения со стороны компании-конкурента, чем изменят своим традициям. Плюс ко всему, высокая степень лояльности к торговой марке служит барьером для внедрения конкурентов на рынок.

Здесь можно привести в пример сеть ресторанов быстрого питания MacDonald's в России и его ближайшего конкурента Burger Queen. Первый ресторан MacDonald's в Москве открылся около 10 лет назад, сегодня эта сеть насчитывает более 30 ресторанов. В 90-е годы для москвичей подобное заведение было чем-то новым, непривычным, ассоциирующимся с Америкой, Диснеем и американским образом жизни. За три года, прежде чем был открыт филиал Burger Queen, MacDonald's сумел расширить свою сеть до шести ресторанов. Несмотря на то, что MacDonald's в России работает не по системе франчайзинга, как во всем остальном цивилизованном мире, будет неверным утверждать, что этот проект неудачен. А вот его ближайший конкурент Burger Queen по-прежнему представлен в Москве в единственном экземпляре. Москвичи привыкли к MacDonald's, и не изменяют своим вкусам, даже несмотря на то, что ассортиментный ряд в Burger Queen во многом шире, чем в Mac'e.

Еще интересное:


Отзывы: «Маркетинговая стратегия для лидера рынка»

  • {user_name} Иван
    Чтобы БургерКингу опередить или хотя бы догнать Макдональдс, им нужно проводить очень агрессивную маркетинговую политику. А они молчат себе в тряпочку и ни черта не продвигают свой бренд. Отсюда результат.
  • {user_name} Алёна
    Лояльность к бренду - великая вещь. Пример, компания Apple со своими айфонами, которые штампуются как пирожки :) Фанаты марки скупают их, как только появляется новая версия, потому что любят прежде всего саму МАРКУ!

ДОБАВЬТЕ ОТЗЫВ


Карта сайта

© 1997-2017 О рекламе всерьез - marsho.net

Scroll to top