О рекламе всерьез » Маркетинг » Интересные статьи » 5 советов по продаже неизвестного товара

5 советов по продаже неизвестного товара

5 советов по продаже неизвестного товара
  1. Очень часто вы будете иметь дело с самим владельцем магазина (а не с менеджером по закупкам, как в больших торговых сетях). Это обеспечит получение обратной связи с продавцами и покупателями. А если ваш товар из числа тех, что можно легко адаптировать под индивидуальный заказ (например, чтобы он отвечал дизайну квартиры или другим предпочтениям покупателя), то непосредственный контакт между владельцем магазина и кругом его клиентов могут стать весьма благоприятным фактором для высоких продаж.
  2. Вы можете более тщательно проводить выбор рынков, на которых появится ваш товар. (Специализированные розничные магазины нацелены на те категории людей, которые покупают конкретные виды товаров, а целью общенациональных розничных торговцев является массовый рынок, на котором они продают множество товаров.) Иногда новому товару необязательно привлекать широкий рынок, нужно лишь совместить товар с нуждами потребителя и тогда вы добьетесь даже большего успеха.
  3. Хотя объем продаж может быть ниже потенциально возможного на массовом рынке, вы сможете продавать товары с более высокой маржей. Большинство специализированных розничных магазинов используют 50% розничную наценку на товар сверх его себестоимости. Так как они продают товары, которых нет в крупных магазинах страны, они продают по ценности, а не по цене.
  4. Некоторым высококачественным товарам никогда не суждено выйти на массовый рынок. Их продвижение в специализированной рознице будет наилучшим способом донести их до потребительской аудитории. Даже индустрия игрушек ощутила достоинства позиционирования в розничной нише, когда несколько лет тому назад многие из новейших премиальных игрушек "не пошли" в крупнейшей американской сети игрушек "Toys R Us", однако были успешно распроданы в независимых магазинах с ценами выше среднего уровня. Теперь сокращение объемов сбыта через массовый розничный рынок стало политикой многих из этих брендов.
  5. Наконец, если вы все же желаете сбывать свой товар на массовом рынке в будущем, то вы можете легко проверить потенциал вашего товара, разместив его сначала в специализированном секторе розничной торговли. Для этого вам вовсе необязательно производить товар в огромных количествах. Начните с изготовления небольшой партии и не увеличивайте расходы, до тех пор пока вы не будете полностью уверены в том, что ваш товар выйдет на массовый рынок. В дальнейшем тот факт, что ваш товар успешно продается на небольшом секторе рынка, дает вам определенное торговое преимущество перед вступлением в более крупные сети розничной торговли.

Еще интересное:


Отзывы: «5 советов по продаже неизвестного товара»

  • {user_name} Митя
    В Европе очень много маленьких производств, выпускающих товар для ограниченого рынка. При этом они очень успешные и прибыльые, так как товар реализируется весь. У нас такое не реально из-за ужасных условий для малого бизнеса.
  • {user_name} Ваше имя
    Соглашусь с выше отписавшимся Митей. Но надо не забывать,что СПРОС рождает предложение,а никак не наоборот,поэтому стоит задуматься и о самом товаре,который хотите производить,а то никакие советы не смогут его продвинуть.
  • {user_name} Mik
    При контакте с покупателем нужно выяснить его желание и покупательскую способность. Неизвестный товар всегда ниже по цене известных марок и это играет огромную роль для многих покупателей.

ДОБАВЬТЕ ОТЗЫВ


Карта сайта

© 1997-2017 О рекламе всерьез - marsho.net

Scroll to top