О рекламе всерьез » Маркетинг » Интересные статьи » 4 стратегии мерчендайзинга

4 стратегии мерчендайзинга

4 стратегии мерчендайзинга4 стратегии мерчендайзинга
Розничные торговцы могут повлиять на покупки потребителей посредством четырех стратегий мерчендайзинга. А именно:

  1. Определив место, отведенное категории и бренду в рамках этой категории (например, верхние, а не нижние полки и т. п.).
  2. Сформировав предлагаемый ассортимент (скажем, добавив или убрав товары).
    При размещении товара на полках розничным торговцам следует руководствоваться покупательским поведением. Критерием для распределения места служит то, насколько быстро товар покидает полку, валовая маржа (разность между выручкой от продаж и себестоимостью продаж) и прямая рентабельность товара (с учетом затрат, связанных с хранением и транспортировкой товара, а также оплатой труда работников магазина).
  3. Спланировав ценообразование (чередование высоких и низких цен или ежедневно низкие цены). Можно выделить три подхода потребителей к цене: осведомленность, сравнение со справочными данными и реакция на повышение или понижение цен. Даже, несмотря на то что цена является главным критерием в принятии решения о покупке, потребители зачастую не могут вспомнить точную сумму, которую платили за ранее купленный товар.
    Покупатели судят, приемлемая ли цена, сравнивая ее со справочной ценой. Ссылаться можно на информацию во время продажи, например, цена в сравнении с распродажей или ценой в конкурентных магазинах или же с той, что осталась в памяти у покупателя с прошлого визита в магазин. Если покупная цена равна или ниже справочной цены, тогда она будет считаться приемлемой. Краткосрочные акции ценового стимулирования также могут повлиять на покупательское поведение потребителей. Такими могут быть: купоны на скидку от производителя или розничного продавца, внутреннее рекламное оформление, специальные предложения, в рамках которых газета рекламирует цены на определенные товары или раздаваемые в магазине рекламные листовки.
  4. Выбрав стратегии продвижения (специальные акции, внутренние выкладки товаров, распространение образцов и др.). Подводя промежуточный итог, отметим: если производители оказывают влияние на совершение потребителем покупки посредством качества товара и рекламы, то ритейлеры могут повлиять на покупку с помощью выкладки, ценообразования и продвижения товара. Чтобы извлечь из этих возможностей полную выгоду, розничным торговцам необходимо развить непревзойденную стратегию конкуренции, сфокусированную на целевом потребителе, и провести эту стратегию вдоль всех категорий, предписывая каждой категории подходящую роль в ассортименте товаров, а каждой подкатегории - подходящую стратегию (построение торговых отношений, накопление наличности или прибыли, стимулирование позитивного настроения и т. д.). Внутренние стратегии (ассортимент, ценообразование, продвижение и выкладка на товарных полках) должны поддерживать роль категории.

Еще интересное:


ДОБАВЬТЕ ОТЗЫВ


Карта сайта

© 1997-2017 О рекламе всерьез - marsho.net

Scroll to top