О рекламе всерьез » Маркетинг » Интересные статьи » Анализ собственной работы

Анализ собственной работы

Анализ собственной работыАнализ собственной работы
Универсальность

Многие агенты до сих пор уверены в наличии некого "универсального плана продажи". Это - миф, такого плана нет и быть не может. Универсальность в данном случае предполагает сама профессия агента. Он должен быть универсальным по отношению к каждому клиенту. Агент должен одинаково четко и продуктивно работать с каждым клиентом, независимо от того, относится ли он к категории "трудных" или нет. Никакой сценарной или моторной панацеи в профессии агента не существует.
Анализ собственной работы

Повышение эффективности

Профессиональный агент постоянно анализирует свою работу. Причем, этот анализ не имеет ничего общего с копанием в собственных ошибках - это важно, но только в том случае, когда агент делает соответствующие выводы из своих неудачных визитов. При этом разбор собственных ошибок не должен реализовываться в ущерб обнаружению и закреплению приемов и трюков, которые приносят победы. Положительные результаты так же требуют анализа.

Творчество

К сожалению, этот далеко немаловажный аспект деятельности современной агентской сети во многом предан забвению. Очевидно, что квалифицированный представитель агентской сети всегда отличается наличием собственных трюков, приемов, нестандартных подходов, аргументационных пассажей и т.п. Этот перечень дает ему неоспоримое преимущество перед коллегами, связанными по рукам и ногам стандартными способами продаж, описанными в переводной литературе.

Собственные находки могут быть выражены как особые речевые формулы, необычные сценарии презентации, личные разработки по установлению контакта, и даже работа над собственными аксессуарами...

***

Подавляющее большинство агентов нацелено на стремительную контратаку, критику возражений и агрессивное доказательство собственной правоты.

***

Квалифицированный представитель агентской сети всегда отличается наличием собственных трюков, приемов, нестандартных подходов, аргументационных пассажей и т.п. Этот перечень дает ему неоспоримое преимущество перед коллегами.

***

У некоторых агентов наблюдается гипертрофированное понятие о "крутизне" - они считают известность фирмы, которую представляют, достаточной для того, чтобы иметь право на высокомерие.

Еще интересное:


Отзывы: «Анализ собственной работы»

  • {user_name} Дино
    Просто универсальной стратегии не существует. Нужно подстраиватся под рынок: под потребителя, под город, даже под менталитет. Это существенно улучшит показатели продаж.

ДОБАВЬТЕ ОТЗЫВ


Карта сайта

© 1997-2017 О рекламе всерьез - marsho.net

Scroll to top