О рекламе всерьез » Маркетинг » Интересные статьи » 5 компонентов ценности продукта

5 компонентов ценности продукта

5 компонентов ценности продукта
У каждого потребителя свое представление о ценности. И все же слишком часто все ограничивается этими словами. Мы говорим: "Потребитель готов заплатить только 10 тысяч долларов или 100 тысяч долларов за такой класс программного обеспечения/ товара/ услуги". В этом случае не учитывается множество других чрезвычайно важных факторов, влияющих на представление потребителей о ценности товара или услуги. Давайте рассмотрим 5 ключевых факторов, которые напрямую воздействуют на ценность и ценообразование.
5 компонентов ценности продукта

  1. Уникальность.
    Несомненно, когда ваша компания предлагает необычный товар или услугу, намного легче обосновать ценность и назначение цены для окончательных покупателей (об особенностях позиционирования в качестве
  2. Редкость.
    Когда продукт дефицитен, его высоко ценят. Отпускная цена новой модели Mini Cooper около 17 тысяч долларов. Почему же тогда торговцы западного побережья США получают не меньше 25 тысяч долларов за машину? Потому что BMW ограничивает их выпуск и таким образом повышает цену. Возможно ли это для вас? Подумайте над тем, как сделать дефицитность неотъемлемой чертой вашей модели товарного маркетинга.
  3. Доверие.
    Это уже результат грамотного брендинга в сочетании с реально высоким качеством продукта. Если люди вам доверяют, они заплатят за ваш товар или услуги больше. Простейший пример: почему люди платят за подержанную "Тойоту" столько же, сколько за новый отечественный автомобиль? Разумеется, потому, что они доверяют надежности производителя.
  4. Удобство.
    Зайдя в торговый центр "Охотный ряд" в центре Москвы, вы можете купить бутылочку Coca-Cola в стекле за 45 рублей. А в супермаркете на окраине города тот же самый напиток можно приобрести в 2-3 раза дешевле. В чем причина разницы в ценах? Все дело в удобстве. Вы сможете использовать это фактор, если окажетесь на пути покупателя, когда он ищет нужное ему решение, а не просто будете "навязывать" товар (то есть, преследовать потребителей и затем убедить их купить продукт, когда вашей компании необходимо повысить прибыль, а не тогда, когда у человека возникает потребность в данном продукте). Если вам удастся поместить нужные потребителю товары на его пути, когда человек нуждается в этих товарах, он меньше будет обращать внимание на цену. Почта России предлагает максимально дешевые услуги по доставке, но это ни в коей мере не мешает развиваться компании UPS. Почему? UPS может приехать и забрать посылки прямо в офисе. И вопреки более высокой цене люди платят за удобство, экономя время на поездке на почту.
  5. Комфорт.
    Способность продукта улучшить физическое самочувствие, облегчить боль или предоставить некоторые благоприятные возможности может преодолеть другие недостающие факторы. Потребители могут рискнуть и приобрести продукт, о котором никогда не слышали, если потенциальное вознаграждение перевесит риск. Самые успешные продавцы, по сути, разъясняют потребителю ценность товара или услуги понятными ему категориями. Сделайте это за них, и ваши продавцы смогут продавать больше, не испытывая искушения снижать цены и повышать скидки.

Еще интересное:


Отзывы: «5 компонентов ценности продукта»

  • {user_name} Леся
    А еще мода, наверное. За модную грамотно разрекламированную вещь люди могут переплачивать в несколько раз. Хотя она может быть не особо уникальная или редкая
  • {user_name} Анна
    В этом перечне компонентов сложнее всего дела обстоят с уникальностью. Что-то действительно принципиально новое всё труднее и труднее придумать. Кто смог, тот герой))

ДОБАВЬТЕ ОТЗЫВ


Карта сайта

© 1997-2017 О рекламе всерьез - marsho.net

Scroll to top