Сортировать статьи по: дате | популярности | посещаемости | комментариям | алфавиту

Управление кадрами в торговых организациях

Начнем с того, что руководители предприятий могут относиться к персоналу по-разному:

  1. Персонал - это статья расходов, легко восполняемый ресурс.
  2. Персонал - это достояние организации, неисчерпаемый ресурс.
  3. Развитие персонала - это развитие всей организации и возможность добиться весомых конкурентных преимуществ.

Оценка и отбор кадров для работы в компании

Планирование и проведение дополнительных мероприятий для повышения уровня знаний, дополнения багажа навыков кандидатов (пр. горизонтальная ротация, выдвижение на специальные проекты, организация бизнес игр, тренингов внешних и внутренних, производственной практики).

Западный и восточный стили управления

Основные принципы организационного менеджмента

В мировой практике ведения бизнеса выделяют две модели управления компанией: восточную и западную. Каждая из них имеет характерные особенности, определенные достоинства и недостатки. Возможно, некоторые принципы управления смогут найти применение в рамках вашей организации и, тем самым, позволят увеличить эффективность производства и сбыта. Наиболее ярким примером восточного стиля управления является японская модель ведения бизнесов, для рассмотрения особенностей западного стиля мы обратимся к американским компаниям.

"Полевой" персонал в рекламном агентстве

"Полевой" персонал имеет огромное значение. От людей, работающих "в поле", зависит очень многое, ведь именно они осуществляют прямой контакт с целевой аудиторией, а значит, и формируют ее отношение к торговой марке. Поэтому работа с персоналом - один из ключевых моментов в осуществлении комплексных кампаний по продвижению. Безусловно, необходимо, чтобы агентство имело набор постоянно обновляемых и совершенствуемых специализированных баз данных по персоналу.

Специальные мероприятия как маркетинговые приёмы

Специальные мероприятия, как и другие виды маркетинговых активностей, имеют много разновидностей. Они могут решать задачи как по воздействию на конечного потребителя, так и при работе с партнерскими структурами или с собственными сотрудниками. Форма их различна: обучающие семинары, конференции, пресс-конференции, праздники и т.п. Эмоциональная атмосфера позволяет повысить лояльность потребителя к торговой марке и построить прочные отношения между ними. При решениях корпоративных задач возможность обсудить проблемы и обменяться опытом сближает сотрудников компаний и бизнес-партнеров. Если специальные события вплетены в комплексную программу продвижения, они способствуют усилению эффекта. Проиллюстрировать это можно на примере комплексной кампании для торговой марки "Calgon" компании "Reckitt Benckiser".

Американский маркетинг

Американские компании в большей степени стремятся использовать outsourcing в процессе производства, нежели создавать продукт внутри себя. Они более подготовлены к тому, чтобы быть виртуальными компаниями. Американские компании гораздо шире используют бенч маркетинг в отношении конкурентов и мировых лидеров. Они в большей степени готовы, к постоянным и, если нужно, кардинальным изменениям в своей деятельности.
Американские компании, прежде всего небольшие, гораздо предприимчивее при работе на рынке.

Повышение цены

Компания McKinsey провела исследование, в рамках которого было рассмотрено 2500 фирм. Его результаты показали, что повышение цен на 1% приводит к повышению прибыли от продаж на 11,1%. Этот показатель существенно превышает эффект от повышения объема продаж; на 1% или такого же снижения себестоимости.

5 компонентов ценности продукта

У каждого потребителя свое представление о ценности. И все же слишком часто все ограничивается этими словами. Мы говорим: "Потребитель готов заплатить только 10 тысяч долларов или 100 тысяч долларов за такой класс программного обеспечения/товара/услуги". В этом случае не учитывается множество других чрезвычайно важных факторов, влияющих на представление потребителей о ценности товара или услуги. Давайте рассмотрим 5 ключевых факторов, которые напрямую воздействуют на ценность и ценообразование.

Тайна роскоши

Рынок предметов роскоши переживает трансформацию, и причина тому - серьезная смена мотивации приобретения товаров luхurу-класса. В 80-х и 90-х годах покупка предметов роскоши мотивировалась главным образом двумя факторами: стремлением к достижению определенного статуса и созданию образа. С тех пор роскошь перестала быть социальным ограничителем, требующим определенного поведения. Осознавая эту перемену, рынок товаров массового потребления и известные бренды начали проникать на территорию роскоши в попытке повысить свой престиж.

Маркетизация сферы роскоши

Потребители предметов роскоши, которые состоят в менее чопорных и более личных отношениях с роскошью, в настоящий момент отвергают бренды, привлекающие к себе внимание при помощи имен дизайнеров, логотипов и символов статуса, и отдают предпочтение торговым маркам, которые прибегают к эмоциональным средствам массового маркетинга (взывают к чувствам и стремлению к удовольствию).

Карта сайта

© 1997-2017 О рекламе всерьез - marsho.net

Scroll to top