Сортировать статьи по: дате | популярности | посещаемости | комментариям | алфавиту

Как организован сбыт продукции Caterpillar?

У компании 207 дилеров по всему миру. За исключением одного дилера, все они независимые компании. На территории СНГ и Монголии действуют 10 авторизованных дилеров Cat. Наши дилеры осуществляют продажу и послепродажное обслуживание техники Caterpillar. Они также предоставляют финансовую поддержку клиенту, имеют точки аренды оборудования. Кроме того, на территории СНГ действуют три представительства Caterpillar S.A.R.L.В их задачи входит поддержка дилеров, проведение маркетинговых исследований рынка и продвижение бренда.

Управление конкурентоспособностью бренда

Указанные подходы не являются взаимоисключающими, но представляется, что наиболее полно отражает природу и суть конкуренции рассмотрение этой категории как состязательности, которая охватывает все сферы жизнедеятельности человека; рынок товаров и услуг, рынок труда, политическая, религиозная сфера и т.д. В соответствии с этим, объектами конкуренции могут являться товары и услуги, организации, отдельные личности, партии, идеи и т.д. И конкурировать между собой они начинают только в сознании потенциального потребителя, когда он стремится удовлетворить возникающие потребности (физические, духовные и т.д.). В связи с этим, одним из центральных понятий конкуренции является выбор - принятие решения на основе сравнения определенных параметров. Причем сравниваются не все возможные параметры конкурирующих объектов, а только параметры, имеющие наибольшее значение для выбирающего, и большую роль при этом играет не рациональная, а эмоциональная, субъективная составляющая.

8 вызовов современному бренд-менеджеру

Как известно, бренды имеют немало преимуществ перед обычными продуктами. Сильные бренды могут диктовать уровень цен. Они более устойчивы во время экономических кризисов. Они заражают своей энергетикой не только потребителей, но и сотрудников фирмы. Их влияние проникает во все сферы бизнеса компании. Но быть брендом ничуть не проще, чем стать им. Почему?

Анализ брендинговых возможностей компании

Анализируя брендинговые возможности компании, Уэйл задался сразу несколькими вопросами: "Что делать "глобальной" компании, когда ее сильные в Америке бренды (Travelers) не имеют никакого веса за рубежом?

Архитектура бизнеса

Успешное управление портфелем брендов требует того, чтобы каждый бренд был тесно интегрирован в бизнес компании, а точнее, в каждый аспект бизнес-дизайна: от выбора целевой аудитории до внутренних коммуникаций.

Корпоративный брендинг

Сегодня все чаще и чаще можно наблюдать тенденцию, когда в процесс брендинга вовлекаются сами компании. Например, даже Procter& Gamble следует общемировой стратегии усиления корпоративного бренд-нейма с помощью размещения его на некоторых из продуктов как источника ссылки.

Зонтичный брендинг

Это, пожалуй, самая известная разновидность брендинга, при которой одно-единственное имя закрывает подчас огромный ряд продуктов (Canon - камеры, факсимильные аппараты и принтеры). Продукты компании не имеют имен собственных, однако могут иметь описания: функциональные (Canon BJC-2100SP Printer) или номерные (Mercedes S320).

Как создавать, отбирать, управлять

Рано или поздно почти любой маркетолог сталкивается с непростым выбором: стоит ли выводить новый товар под зонтиком существующего бренда или лучше продвигать его как индивидуальный бренд? Можно ли, например, использовать имя Coca-Cola для молодежной одежды? Или Reebok - для продажи энергетического напитка?

Зрелость - в голове

Компании, которые умудряются расти на стагнирующих рынках, - это что-то особенное. Они, как в знаменитом слогане Apple, думают по-другому. Они делают по-другому. Они изобретают другие ценности для потребителей. Их менеджеры говорят иначе. Но при всех различиях у них есть несколько общих черт.

Что делать, если продажи падают

Почему продажи падают? Правильный ответ на этот вопрос - первый шаг на пути решения проблемы. В совокупный шорт-лист, составленный нашей редакцией, попали 11 наиболее распространенных явлений, которые способны негативно сказаться на динамике продаж. Как видно из списка, падение продаж могут вызывать как изменения на рынке спроса, так и внутренние проблемы компании. В любом случае, каждая ситуация требует индивидуального подхода.

Карта сайта

© 1997-2017 О рекламе всерьез - marsho.net

Scroll to top