Сортировать статьи по: дате | популярности | посещаемости | комментариям | алфавиту

4 стратегии мерчендайзинга

Розничные торговцы могут повлиять на покупки потребителей посредством четырех стратегий мерчендайзинга. А именно:

Категорийный менеджмент: от простого к сложному

Категорийный менеджмент - ключевая бизнес-практика в сфере торговли товарами повседневного спроса. Как правило, она определяется как попытка оптимизировать цепочку поставки от поставщика к потребителю, а ее основной идеей считается управление товарными категориями как отдельными бизнес-единицами. Для этого весь ассортимент продукции ритейлера подразделяется на категории, за которые несут ответственность категорийные менеджеры.

Как оправиться после кризиса?

Не рассчитывать на возврат к прошлому. Чем сильнее и продолжительнее экономический спад, тем больше шанс, что потребители надолго изменят свои привычки. Эффект психологической адаптации, помогавший многим справиться с экономическими трудностями, может укорениться слишком прочно и создать новое понятие нормы потребления. К тому же из-за исчезновения некоторых конкурентов продолжает меняться конкурентная среда.

5 советов по продаже неизвестного товара

Очень часто вы будете иметь дело с самим владельцем магазина (а не с менеджером по закупкам, как в больших торговых сетях). Это обеспечит получение обратной связи с продавцами и покупателями. А если ваш товар из числа тех, что можно легко адаптировать под индивидуальный заказ (например, чтобы он отвечал дизайну квартиры или другим предпочтениям покупателя), то непосредственный контакт между владельцем магазина и кругом его клиентов могут стать весьма благоприятным фактором для высоких продаж.

Как продать новинку?

При разработке стратегии по запуску на рынок нового В2С-продукта, маркетологи естественным образом отталкиваются от тех каналов дистрибуции и маркетинговых тактик, которые максимально увеличат степень осведомленности о товаре. В большинстве случаев это означает выход на массовый рынок, особенно, если у компании-разработчика уже имеется опыт продвижения другого продукта в той же отрасли и налажены связи с крупными ритейлерами. Проблема заключается в том, что массовые каналы сбыта обычно не могут выделить новинке должного пространства и не дают возможностей для эффективного размещения инновационной категории.

Что скрывают ваши конкуренты?

Думаю, ни для кого не секрет, что большинство компаний занимается различными видами конкурентного анализа. При этом проблема, с которой чаще всего сталкиваются фирмы, заключается в следующем: собрали ли они действительно правдивую информацию и теперь, когда у них на руках все необходимые данные, как их использовать наиболее эффективно?

Способ печати этикеток

Способ печати этикеток часто зависит от тиража. От 1000 - горячее тиснение, от 100 000 - флексопечать, вне зависимости от тиража они могут быть напечатаны офсетной печатью, высокой и т. д. В свое время флексография считалась низкокачественным способом печа-ти, теперь, когда она вышла на уровень офсетной и высокой, но при этом сохранила отно-сительно недорогую стоимость, ее популярность достаточно быстро растет (8-10 % в год). К тому же флексография - один из самых быстрых способов печати. Если на изготовление этикеток горячим тиснением уходит в среднем 8 -10 дней (для картонных -до 2-х недель), офсетной печатью примерно столько же, то получить этикетки, выполненные флексогра-фией можно дней за 6 (4 - уйдет на подготовку, 2 - на печать).

Восприятие фирмы и ее продуктов

Необходимость грамотного построения агентской сети очевидна, но даже великолепно организованная система продаж через агентов-коммивояжеров нежизнеспособна, если сами агенты не отвечают определенным профессиональным требованиям. Ведь от личности каждого конкретного агента, от его способностей, навыков и умения "продавать" зависит успех работы сети, что естественным образом отражается на объеме прибыли компании. Ниже мы предлагаем перечень распространенных ошибок агентов по продажам при работе с клиентом, а также некоторые рекомендации для успешной и качественной работы агентской сети.

Эффективное взаимодействие с сотрудниками - залог успеха

С помощью специального опросника и рабочих упражнений можно выявить потенциал Вашей команды. Для того чтобы постоянно поддерживать высокий уровень профессионализма существуют всевозможные тренинги, семинары. В основном, это мотивирующие, дающие некий толчок, энергетический заряд во взаимоотношениях с клиентами, т.е. по управлению деловыми отношениями, дающие стратегии взаимодействия с различными типами клиентов (психологический подход), переговоров в сложных условиях, поведению с установкой на победу в конкурентных условиях, тренинги по развитию творческого мышления в бизнесе и др.

Данные которыми должен обладать менеджер

Для того чтобы профессионально справляться со своими обязанностями, менеджер по работе с клиентами должен обладать специальными знаниями и природными данными. С профессиональной точки зрения, менеджер по работе с клиентами, прежде всего, должен знать:

Карта сайта

© 1997-2017 О рекламе всерьез - marsho.net

Scroll to top