Сортировать статьи по: дате | популярности | посещаемости | комментариям | алфавиту

Cash&Carry завоевывает рынок

В 2002 году Россия еще на один шаг приблизилась к цивилизованному европейскому обществу: 1 ноября прошлого года в Москве открылись два магазина Metro Cash&Carry, а теперь о своем намерении открыть целых 20 магазинов cash & carry заявила крупнейшая розничная сеть Москвы - "Седьмой континент". Таким образом, на смену нашим оптовым рынкам приходят магазины "цивилизованной оптовой торговли". Что это такое?

Отличие Cash&Carry от других форм торговли

Отличие Cash&Carry от других форм торговли заключается в следующем:

  • товар продается по системе самообслуживания: покупатель может подойти к товару, лежащему на стенде, взять его в руки и, если что-то его не устроит, положить на место;
  • цены на товар в таких магазинах обычно адекватны стоимости аналогичного товара на оптовом рынке и не превышают определенного уровня. Соответственно, работники центра должны оперативно реагировать на изменение цены на товар, например, где-нибудь в другой части города.
  • и, наконец, все сферы деятельности подобного торгового центра подчинены единой информационной системе, позволяющей контролировать все ступени прохождения товара из рук поставщика в руки покупателя.

Компания "Седьмой континент"

Успех двух первых Metro Cash&Carry с его широким ассортиментом и низкими ценами сегодня уже раздражает местных торговцев до такой степени, что они даже пожаловались на пресловутых немцев в Министерство по антимонопольной политике.

Власть компании Nike

Конечно, в наши дни способность компании Nike назначать более высокие цены в большой степени зависит от известности бренда или того, что Крэм называет "неуловимым эмоциональным подтекстом". Новой компании, конечно, довольно сложно сразу же обзавестись таким подтекстом. Но это не значит, что она не может устанавливать более высокие цены, чем у соперников.

Cегментация рынка: критерии оценки

Процесс сегментации рынка требует комплексного анализа очень разносторонних сведений о целевой аудитории. Поэтому в первую очередь необходимо позаботиться о наличии исходных рыночных данных, необходимых для его проведения.

Как понять что рынок "стареет"?

Рост объемов рынка замедлен, однако общее количество конкурентов стабильно. Возможно снижение маржинальности продуктов. В условиях неявной дифференциации товаров, представленных на рынке, компании вынуждены прибегать к ценовой конкуренции и пристально следить за сокращением издержек.

Риторика торгового персонала меняется. Все чаще можно слышать, что покупатели не так лояльны, как раньше, и единственное, что начинает иметь значение, - это цена.

Управление компанией в период взросления рынка

Управление компанией в период взросления рынка - задача не из легких. В первую очередь, нужно обратить внимание на следующие факторы.

Определите, какие сегменты покупателей приоритетны, и полностью сосредоточьтесь на работе с ними. Для этого следует проанализировать, какие группы потребления и какие продукты являются настоящими "центрами прибыли" для компании. Особенно важно спрогнозировать возможные изменения в долгосрочной перспективе: лучшие потребители сегодня могут перестать быть таковыми завтра.

Пирамида потребления

Еще одна новая возможность была обнаружена на рынке инвестиционных банковских услуг. Анализ показал, что Salomon Smith Barney не воспринимался потребителями как инвестиционный банк первого ранга.

Forbes не хватает экспертов

Пожалуй, больше всего внимания зрителей привлекло выступление первого докладчика - Максима Кашулинского, который является шеф-редактором русского издания Forbes. Возглавляемый им журнал в апреле выпустил первый номер. "Никакой изначальной пропасти между пиар-службами и журналистами я не вижу, - говорит Кашулинский. - Пропасть возникает тогда, когда нам звонят и спрашивают, на каких условиях мы можем опубликовать ту или иную статью".

Naked News - своеобразные ТВ новости

В Канаде есть новостная компания, которая, по мнению такого непререкаемого авторитета, как журнал Time, "Предлагает самое качественное освещение международных новостей по эту сторону океана (по ту сторону это делает ВВС)". Компания называется Naked News, и она транслирует последние новости и события для более, чем 172 наций ежедневно через Интернет и имеет потенциальную недельную телевизионную аудиторию в 34 миллиона человек в Соединенных штатах Америки и еще много миллионов зрителей в Великобритании, Австралии и ряде других стран по всему миру. Naked News также можно просмотреть в 1.4 миллионах номеров в отелях в Северной Америке, Карибском Бассейне и Европе. Содержание новостей Naked News доступно ежедневно с помощью мобильных телефонов и других переносных устройств связи. Цифровые продукты Naked News включают в себя кабельную и спутниковую продукцию и имеют лицензионные варианты дистрибуции на английском, испанском и французском языках.

« Назад 1 2 Вперед »
Карта сайта

© 1997-2017 О рекламе всерьез - marsho.net

Scroll to top