Власть компании Nike

Власть компании Nike
Конечно, в наши дни способность компании Nike назначать более высокие цены в большой степени зависит от известности бренда или того, что Крэм называет "неуловимым эмоциональным подтекстом". Новой компании, конечно, довольно сложно сразу же обзавестись таким подтекстом. Но это не значит, что она не может устанавливать более высокие цены, чем у соперников.

Верный путь к правильной стратегии состоит в понимании составляющих цены и того, как убедить потребителей, что они получают нечто ценное, хотя при этом вынуждены платить больше. Даже если компании удастся лишь разобраться с компонентами цены, она станет более успешной, чем большинство конкурентов.
Власть компании Nike

Но реальная власть состоит в том, чтобы убедить потребителей платить больше. Как говорит Тони Крэм, все дело в предоставлении дополнительной ценности. Вот как можно этого добиться: улучшить товар или услугу; повысить потребительские ожидания посредством примера; подробно информировать потребителей, чтобы они чувствовали, что им предлагают товары и услуги высочайшего качества; построить эмоциональные ассоциации, связав товар с торжествами, как в случае с шампанским, или с перерывом в работе в случае с Kit-Kat; осведомлять потребителей о преимуществах товара или услуги, как делают железнодорожные компании, когда поезд прибывает вовремя; снижать воспринимаемую цену путем сравнения цены товара или услуги с чем-то другим или, к примеру, при упоминании о членстве в гольф-клубе, называть недельную стоимость, а не довольно высокую цену за год. Приемлемым также считается реальное снижение цен, если при этом предприятие получает что-то взамен, например, более высокий объем продаж:, лучшие гарантии или более длительный контракт.

Еще интересное:


Отзывы: «Власть компании Nike»

  • {user_name} Fring
    да просто каждый ребенок хочет иметь или адидас или найк. его не интересует что компания рибук тоже выпускает хорошие кроссы. ведь роналду играет именно меркуриалах, а значит они самые лучшие)))

ДОБАВЬТЕ ОТЗЫВ


Карта сайта

© 1997-2017 О рекламе всерьез - marsho.net

Scroll to top