Сортировать статьи по: дате | популярности | посещаемости | комментариям | алфавиту

Правильное место для вашего товара

Если вы приняли решение о размещении товара в специализированных и независимых магазинах, будьте готовы лично обойти много розничных точек для того, чтобы подобрать подходящее место для вашего товара. Вспомните известные вам магазины, воспользуйтесь интернет-поиском и загляните в торговые центры, расположенные неподалеку от вас. К примеру, если вы разработали игру для детей и пытаетесь разместить ее на рынке, выясните, какие виды розничных магазинов продают товары для детей. В списке последних могут оказаться магазины подарков, магазины детской одежды, игрушек и, возможно, даже несколько магазинов вроде "Сделай сам" или "Умелые руки". Если в игре прослеживается определенная тема, вы бы могли даже разместить ее в магазинах, где продают карточки с изображениями спортсменов или в других подобных местах.

Как оправиться после кризиса?

Не рассчитывать на возврат к прошлому. Чем сильнее и продолжительнее экономический спад, тем больше шанс, что потребители надолго изменят свои привычки. Эффект психологической адаптации, помогавший многим справиться с экономическими трудностями, может укорениться слишком прочно и создать новое понятие нормы потребления. К тому же из-за исчезновения некоторых конкурентов продолжает меняться конкурентная среда.

5 советов по продаже неизвестного товара

Очень часто вы будете иметь дело с самим владельцем магазина (а не с менеджером по закупкам, как в больших торговых сетях). Это обеспечит получение обратной связи с продавцами и покупателями. А если ваш товар из числа тех, что можно легко адаптировать под индивидуальный заказ (например, чтобы он отвечал дизайну квартиры или другим предпочтениям покупателя), то непосредственный контакт между владельцем магазина и кругом его клиентов могут стать весьма благоприятным фактором для высоких продаж.

Корпорация iRobot Corp. стает большим игроком

Что происходит сегодня? Весной 2006 года корпорация iRobot Corp. заявила о том, что уже продано более 2-х миллионов роботов-пылесосов iRobot Roomba, что превращает его бестселлером среди потребительских роботов, известных на данный момент. Успех первой марки проложил путь на рынок другим поколениям машин от iRobot, включая новейшую разработку - моющий робот-пылесос iRobot Scooba. "По проданным 2-м миллионам товарных единиц, ясно, что iRobot Roomba это не просто "бутиковый" товар или предмет импульсного спроса в праздничные сезоны, - подчеркивает Дэн Кара, президент компании Robotics Trends. - Столь же ясно и то, что производитель бытовой техники iRobot сохраняет свои ведущие позиции как по доле рынка, так и по потребительскому восприятию на рынке потребительских роботов, в области, где сейчас наблюдается стремительный рост".

Система распределения

Система распределения является ключевым внешним ресурсом компании. Обычно на ее создание уходят годы, но именно она является комплексом тех практических мер, которые формируют платформу для длительного и прочного партнерства, что обеспечивает своевременную поставку продукта компании в торговые точки.

Как продать новинку?

При разработке стратегии по запуску на рынок нового В2С-продукта, маркетологи естественным образом отталкиваются от тех каналов дистрибуции и маркетинговых тактик, которые максимально увеличат степень осведомленности о товаре. В большинстве случаев это означает выход на массовый рынок, особенно, если у компании-разработчика уже имеется опыт продвижения другого продукта в той же отрасли и налажены связи с крупными ритейлерами. Проблема заключается в том, что массовые каналы сбыта обычно не могут выделить новинке должного пространства и не дают возможностей для эффективного размещения инновационной категории.

Интересен любой опыт: E-xecutive

Интернет-ресурс E-xecutive отличается от печатных СМИ тем, что его аудитория не меняется в зависимости от содержания номера. Ежедневно получает, читает и обсуждает новости та же аудитория, что и день, и два, и месяц назад - те, кого E-xecutive зарегистрировал в своей базе. Регистрируются же только менеджеры. По сути дела, E-xecutive - это клуб менеджеров, среди которых распространяются новости и аналитика.

Клиент всегда прав

"Относиться к клиенту не как к потребителю, а как к одному из немногих избранных, принятых в ограниченный круг данной торговой марки". Обычные слова, ассоциируемые с роскошью, не подходят для описания клуба Celux, расположенного в здании Omotesando, принадлежащем Louis Vuitton в Токио. Нескольким тысячам модных дизайнеров, артистов, знаменитостей и других законодателей стиля, считающихся достаточно "важными" для того, чтобы пройти строгую процедуру приема и готовых платить 2 000 долларов за членство, дают особую карточку, дающую им право доступа в специальный магазин.

Что скрывают ваши конкуренты?

Думаю, ни для кого не секрет, что большинство компаний занимается различными видами конкурентного анализа. При этом проблема, с которой чаще всего сталкиваются фирмы, заключается в следующем: собрали ли они действительно правдивую информацию и теперь, когда у них на руках все необходимые данные, как их использовать наиболее эффективно?

Беспристрастность и анализ конкурентов

Анализируя собранную информацию, важно работать без предубеждений, непредвзято, беспристрастно и предлагать объективное мнение о представленных сведениях. Легко сказать, но нелегко сделать. Поэтому и ходит в среде пиарщиков множество историй о компаниях, которые однажды пренебрегли этим правилом и оперировали только субъективной информацией, которая, как известно, способна принести больше вреда, чем пользы. Чем кончаются подобные истории, известно всем.

Карта сайта

© 1997-2017 О рекламе всерьез - marsho.net

Scroll to top